成功するLPの構成とは？｜セクション別の効果的なコンテンツの作り方

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  • 著者 n.kouda
  • カテゴリー LP制作

はじめに

「LP（ランディングページ）を作ったけど、思うように成果が出ない…」
「どんな構成がコンバージョン率（CVR）を上げるのか知りたい！」

そんな悩みを抱えている方へ。
LPはただデザインを整えるだけでは成果は出ません。
**訪問者の心理に沿った「構成」と「コンテンツ設計」**が、成功するLPの鍵となります。

この記事では、成果を出すためのLP構成の基本から、セクションごとの効果的なコンテンツの作り方まで、初心者でもわかりやすく解説します。
この記事を読めば、ユーザーの心を動かすLPを自信を持って作れるようになります！

目次

  1. LP（ランディングページ）とは？｜成果を出すための基本
  2. 成功するLPの構成｜全体のフレームワーク
  3. セクション別の効果的なコンテンツの作り方
      1. ファーストビュー（FV）｜第一印象で心を掴む
      1. 課題提起（Problem）｜共感を生むストーリー設計
      1. 解決策の提示（Solution）｜商品・サービスの魅力を明確に伝える
      1. メリット・ベネフィットの訴求（Benefit）｜「欲しい！」と思わせる
      1. 社会的証明（Social Proof）｜信頼感を高める証拠の提示
      1. 料金・プランの紹介（Pricing）｜納得感を与える価格設計
      1. 行動喚起（CTA）｜ユーザーに行動を促す最適な仕掛け
  4. LP構成を改善するためのポイント
  5. よくある失敗とその回避策
  6. まとめ

1. LP（ランディングページ）とは？｜成果を出すための基本

✅ 1-1. LPとは？

**LP（ランディングページ）**は、
特定の目的（商品購入、資料請求、会員登録など）に特化した1ページ完結型のWebページです。

  • 訪問者の注意を引き、関心を高め、行動を促すことが目的
  • 通常のWebサイトとは異なり、余計なナビゲーションや外部リンクを排除しているのが特徴

🚀 1-2. 成果を出すLPの3つの要素

  1. ターゲットの明確化: 誰に向けたLPなのかを明確にする
  2. 明確なゴール設定: 資料請求？購入？目的を一つに絞る
  3. 心理に沿った構成: ユーザーの行動心理を考慮したページ設計

ポイント:
成功するLPは、**「訪問者の心理的な流れ」**に沿って構成されており、
ただ情報を並べるだけでは成果は出ません。

2. 成功するLPの構成｜全体のフレームワーク

📋 2-1. LPの基本構成（AIDAモデル）

多くの成果を上げるLPは、AIDAモデルをベースに構成されています。

  1. Attention（注意喚起）:
    • ユーザーの目を引くインパクトのあるファーストビュー
  2. Interest（興味喚起）:
    • 課題提起と解決策で「もっと知りたい！」と思わせる
  3. Desire（欲求喚起）:
    • ベネフィットや実績、口コミで「欲しい！」という感情を刺激
  4. Action（行動喚起）:
    • 明確なCTA（Call To Action）で行動を促す

🗂️ 2-2. 成功するLPの構成例

  1. ファーストビュー（FV）
  2. 課題提起（Problem）
  3. 解決策の提示（Solution）
  4. メリット・ベネフィットの訴求（Benefit）
  5. 社会的証明（Social Proof）
  6. 料金・プランの紹介（Pricing）
  7. 行動喚起（CTA）
  8. FAQ（よくある質問）
  9. 再度のCTA（念押しのアクション）

ワンポイント:
LPは**「読んで、納得して、すぐに行動できる」**ことが成功の秘訣です。

3. セクション別の効果的なコンテンツの作り方

✅ 1. ファーストビュー（FV）｜第一印象で心を掴む

ファーストビュー（FV）は、
ユーザーが最初に目にする「LPの顔」となる部分。
ここで3秒以内に興味を引けないと離脱率が高まります。

🎯 効果的なFVのポイント

  • キャッチコピー: ユーザーの悩みに刺さる一言を
  • サブコピー: 商品のメリットを簡潔に説明
  • 視覚的インパクト: 魅力的な商品画像やヒーロービジュアル
  • CTAボタン: 最初のCTAを目立つ場所に配置する

例:
「たった30日で英語が話せるようになる！」
→ 簡単・具体的・効果を約束するキャッチが効果的。

✅ 2. 課題提起（Problem）｜共感を生むストーリー設計

ユーザーが求めているのは、**「商品」ではなく「課題解決」です。
まずは「あなたの悩み、わかります！」**と共感を示すことが大切。

❓ 課題提起のコツ

  • 具体的な悩みの提示: 「時間が足りない」「ダイエットが続かない」など
  • 共感を引き出すストーリー: 「私も同じ悩みを抱えていました…」という導入
  • 数字やデータで課題を可視化: 「〇〇％の人が〇〇に失敗しています」

ワンポイント:
ユーザーが**「これは自分のことだ！」**と思う瞬間、興味はグッと高まります。

✅ 3. 解決策の提示（Solution）｜魅力を明確に伝える

課題提起の後は、**「この商品・サービスが解決します！」**と提示しましょう。

🔑 解決策の提示ポイント

  • 商品やサービスの特徴を明確に説明
  • なぜ効果があるのか？（根拠の提示）
  • ビジュアルで直感的に理解させる（動画・イラスト）

例:
「AIを活用した新しい学習法で、1日10分の学習でも英語力が向上！」

✅ 4. メリット・ベネフィットの訴求（Benefit）｜「欲しい！」と思わせる

ユーザーが気にしているのは、**「この商品を使うことで自分にどんなメリットがあるか？」**です。

🌟 ベネフィットの訴求方法

  • Before/Afterの提示: 使用前と使用後の変化をわかりやすく
  • 感情に訴える表現: 「もっと自由な時間が増える」「自信がつく」など
  • 具体的な事例やデータ: 実際の成果を数字で示すと説得力UP

ポイント:
「機能」ではなく「得られる未来」を語ることが成功の秘訣です。

✅ 5. 社会的証明（Social Proof）｜信頼感を高める証拠の提示

人は他人の意見や実績を参考にする生き物です。
この心理を活用し、**「多くの人が使っている＝信頼できる」**という印象を与えましょう。

✅ 社会的証明の具体例

  • 顧客の声（Testimonials）: 実際の利用者のレビューや体験談
  • 導入実績: 〇〇社が導入！累計販売数〇〇万個！
  • 受賞歴・メディア掲載: 第三者の評価が信頼度を向上
  • 写真や動画レビュー: リアルな証拠で共感を引き出す

ワンポイント:
**「自分と同じ立場の人が成功している」**と感じてもらうことが重要です。

✅ 6. 料金・プランの紹介（Pricing）｜納得感を与える価格設計

料金は、ユーザーがアクションを起こす際の大きな決定要素です。
単なる価格表示ではなく、「この価格ならお得！」と思わせる工夫が必要です。

💰 料金表示のポイント

  • 価格だけでなく「価値」を強調: 価格以上のメリットを提示
  • 比較表の活用: 他プランや競合と比較することでお得感を演出
  • お試し・割引キャンペーン: 限定オファーや初回特典で行動を後押し

例:
「通常価格9,800円 → 今だけ4,980円！」
→ 限定感やお得感が行動喚起につながります。

✅ 7. 行動喚起（CTA）｜ユーザーに行動を促す最適な仕掛け

LPの最終目的は、**「ユーザーに行動してもらうこと」です。
そのために不可欠なのがCTA（Call To Action）**の設計です。

🚀 効果的なCTAの作り方

  • 明確なアクション: 「今すぐ申し込む」「無料で体験する」など具体的に
  • 目立つデザイン: 色、サイズ、配置で目立たせる
  • 複数のCTA設置: スクロールの途中やページ最下部にも配置する
  • 緊急性・限定性の訴求: 「残り〇名限定！」「本日23:59まで」

ワンポイント:
「今行動しないと損する！」と思わせる工夫が、CVR向上のカギです。

4. LP構成を改善するためのポイント

🔍 1. データ分析に基づく改善

  • Google Analytics: 滞在時間、直帰率、CVRを分析
  • ヒートマップツール: どの部分でユーザーが離脱しているかを可視化
  • A/Bテスト: キャッチコピーやCTAボタンの効果を比較

💡 2. 改善の具体例

課題原因改善策
直帰率が高いファーストビューが魅力的でないキャッチコピーとデザインを改善
CTAのクリック率が低い行動喚起が曖昧、デザインが目立たないCTAの文言・色・配置をテスト
フォームでの離脱が多い入力項目が多すぎるフォーム項目を簡素化、必須項目のみ表示
商品の魅力が伝わりにくいベネフィットよりも機能説明が中心「得られる未来」を強調し、顧客目線で再構成

5. よくある失敗とその回避策

失敗例原因回避策
目的が曖昧なLP複数のアクションを促している1ページ1目的に絞る
情報が多すぎて読みにくい必要以上に情報を詰め込みすぎている重要な情報だけを残し、シンプルにまとめる
CTAが目立たないカラーデザインや配置が不十分目立つ色・大きなボタン・複数配置で改善
証拠が足りず、信頼性に欠ける社会的証明（レビューや実績）の掲載が不足顧客の声、導入実績、受賞歴などで信頼性を強化
効果測定をせず、改善が進まないデータ分析やA/Bテストを実施していない定期的な効果測定とテストで継続的に改善

6. まとめ

✅ 成功するLP構成のポイントまとめ

  1. ファーストビューで第一印象を掴む
  2. ユーザーの課題に共感し、解決策を提示する
  3. ベネフィット訴求で「欲しい！」と思わせる
  4. 社会的証明で信頼感を強化する
  5. 料金・プランの見せ方で納得感を与える
  6. 明確なCTAで行動を促す
  7. データ分析とA/Bテストで継続的に改善する

LPは「作って終わり」ではなく、
ユーザーの行動データを分析しながら改善を繰り返すことで成果を最大化できるマーケティングツールです。

この記事を参考に、ぜひ成果を出すLP構成に挑戦してみてください！

最後までお読みいただき、ありがとうございました！
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この記事を書いた人

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